“現(xiàn)在正是做生鮮電商的大好時(shí)機(jī)，尤其線下批發(fā)商和實(shí)體店，一定不能錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口。”
談起直播帶貨，王順順的興奮之情溢于言表。如果不是3年前“雙減”政策的出臺(tái)，他從沒想過自己會(huì)離開高薪體面的教培行業(yè)，并在生鮮直播行業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的人生價(jià)值。
一場(chǎng)直播 光榴蓮就賣了20萬
大學(xué)畢業(yè)后，王順順便來到北京，成為教育培訓(xùn)行業(yè)的一名白領(lǐng)。他本以為會(huì)一直從事這個(gè)職業(yè)，但是面對(duì)驟然變化的市場(chǎng)環(huán)境，他也曾面臨何去何從的困惑和迷茫。
生活的腳步不會(huì)因?yàn)獒葆宥Ｖ梗蹴橅樢矎奈丛诶Ь持蟹艞壪Ｍ＝?jīng)過兩個(gè)月的調(diào)研，王順順決定投身電商行業(yè)。他與合伙人一起成立了工作室，在北京豐臺(tái)租了一間辦公室，開始直播帶貨，主營(yíng)產(chǎn)品為金枕榴蓮、智利車?yán)遄印⒚涝绱髾烟业雀叨怂?/span>
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他了解到在離豐臺(tái)幾十公里的河北高碑店，有一個(gè)北方最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，那里有來自全國(guó)乃至全球四十多個(gè)國(guó)家的一手貨源，生鮮市場(chǎng)很多“熱貨”都是首先在高碑店的首衡市場(chǎng)上市，然后迅速供應(yīng)京津冀都市圈，并覆蓋北方地區(qū)十三個(gè)省市自治區(qū)、4億多人口。
通過現(xiàn)場(chǎng)考察，王順順發(fā)現(xiàn)，無論上游供應(yīng)鏈還是下游銷售渠道，以及倉儲(chǔ)物流等配套設(shè)施，首衡市場(chǎng)都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。特別是在京津冀協(xié)同發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略之下，高碑店首衡市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通領(lǐng)域的地位和作用也愈發(fā)重要，未來發(fā)展前景不可限量。
2023年5月，王順順團(tuán)隊(duì)決定緊跟政策風(fēng)口，將工作室從北京遷入高碑店首衡市場(chǎng)，并將公司更名為保定千始電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“千始電子”）。
依托首衡市場(chǎng)，千始電子與小寶哥、煜謙、寶隆洲等頭部經(jīng)銷商達(dá)成合作，拿到穩(wěn)定的貨源，產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格也有了保障；在倉儲(chǔ)物流層面，首衡集團(tuán)與京東、順豐等平臺(tái)均有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，可以提供一件代發(fā)、快遞折扣等面向創(chuàng)業(yè)者的相關(guān)服務(wù)。
在此基礎(chǔ)上，王順順和他的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)一步優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)模式，并終于在標(biāo)準(zhǔn)化程度低、損耗成本高、線上直播難以起量的生鮮賽道打開了局面。目前，千始電子運(yùn)營(yíng)的視頻號(hào)“首衡小凱哥”粉絲量突破15萬，單場(chǎng)最高場(chǎng)觀達(dá)30萬，有時(shí)候一場(chǎng)直播，光榴蓮的成交額就能到20萬元，在平臺(tái)垂直類目中名列前茅。
當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)成本低也是驅(qū)動(dòng)千始電子從北京來到高碑店的一個(gè)重要因素。這里的房租節(jié)省了30%以上，人工成本節(jié)省了40%。“我們租下了首衡直播大樓3樓的半層樓，比以前在北京的辦公室大兩倍，可以非常從容的拓展業(yè)務(wù)。”王順順表示。
千始電子只是京津冀協(xié)同發(fā)展中非首都功能產(chǎn)業(yè)疏解的一個(gè)縮影。不同的是，以前的主角是農(nóng)批產(chǎn)業(yè)的商戶，如今則變成了電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
生鮮起號(hào)大法 “專治”直播新人
“做直播太難了，鏡頭一打開就不會(huì)說話了。”王姐是首衡高碑店市場(chǎng)的一位水果攤主，主要經(jīng)營(yíng)香蕉、荔枝、葡萄等品類。今年年初，賣水果十余年的她決定做線上直播，拓展新的渠道。然而，直到面對(duì)鏡頭的那一刻，她才發(fā)現(xiàn)這件事有多難。
攤位貨物雜亂無章，搭建直播間費(fèi)力又費(fèi)錢，好容易開口說話了又被平臺(tái)判定違規(guī)，種種問題始終困擾著她，讓她一度想要放棄。
事情很快有了轉(zhuǎn)機(jī)，通過首衡集團(tuán)的工作人員，王姐聯(lián)系到了有鯉直播咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的范范老師，這是一家專注于為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、直播新人提供陪跑咨詢服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
范范老師是一位有著豐厚經(jīng)驗(yàn)的主播老師。在她看來，王姐遇到的問題都是“入門級(jí)”的問題，只要借助相應(yīng)工具，很多問題都會(huì)迎刃而解。
“沒有文案就讓AI幫你寫文案，容易忘詞就打開提詞器，攤位雜亂就搭建虛擬直播間……”范范老師的“起號(hào)大法”簡(jiǎn)單而有效。自去年7月入駐首衡高碑店市場(chǎng)以來，有鯉直播咨詢服務(wù)有限公司為生鮮、干副等不同品類商戶提供培訓(xùn)并順利起號(hào)，幫助他們邁出了直播帶貨的第一步。
“在線下，一天能吸引1000個(gè)顧客上門是非常難的，而在線上，一小時(shí)吸引1000個(gè)人都是相當(dāng)容易的。”接觸了幾十個(gè)農(nóng)批領(lǐng)域商戶以來，范范老師對(duì)這一點(diǎn)感觸頗深。
過去一年，高碑店的創(chuàng)業(yè)者“學(xué)電商，做直播”的氛圍越發(fā)濃厚了。從去年4月份以來，首衡京津冀電商培訓(xùn)工程正式啟動(dòng)，這場(chǎng)政企聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)學(xué)研互通的盛大活動(dòng)由星星之火漸成燎原之勢(shì)。截止今年5月，培訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)舉辦9期，畢業(yè)學(xué)員超過2000名，70余萬人次參加線上培訓(xùn)，新增注冊(cè)電商企業(yè)和個(gè)體工商戶超過2400家。
目前，高碑店已被阿里巴巴評(píng)為“電商百強(qiáng)縣”“中國(guó)電商卓越縣”，被北大鄉(xiāng)村振興研究院評(píng)為“全國(guó)數(shù)字鄉(xiāng)村百強(qiáng)縣”。
把工廠搬進(jìn)河北 把直播間搬進(jìn)工廠
“我們把直播間搬進(jìn)了工廠，把食品加工的過程展示給大家看，這才是消費(fèi)者最關(guān)心的東西。”
長(zhǎng)期坐鎮(zhèn)食品加工廠一線的任亞杰，面對(duì)電商直播轉(zhuǎn)型，提出了一個(gè)大膽且前衛(wèi)的想法。
任亞杰是北京福海華康食品加工有限公司（以下簡(jiǎn)稱“福海華康”）的負(fù)責(zé)人，也是公司在河北高碑店設(shè)立的食品加工廠廠長(zhǎng)，工廠生產(chǎn)的“蓋亞農(nóng)場(chǎng)”系列有機(jī)大米、各種雜糧食品長(zhǎng)期在京東、天貓、美團(tuán)等電商平臺(tái)熱銷，廣受消費(fèi)者好評(píng)。
福海華康的工廠坐落在首衡集團(tuán)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園，占地總面積超過1萬平米。這里有一條日產(chǎn)120噸的農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)鏈，包括高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格的原料庫、成品庫及分揀區(qū)、發(fā)貨區(qū)等配套設(shè)施，目前，這里已經(jīng)承擔(dān)了公司80%的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)。
今年618期間，北京總部抽調(diào)兩位直播小姐姐來到工廠現(xiàn)場(chǎng)開播，也給流水線上的員工們提供了一次現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
“我們的目標(biāo)是‘全員行動(dòng)，全民直播’，今后，所有員工無論什么崗位，都能想播就播。”
首場(chǎng)工廠直播成交額1000多元，觀看人數(shù)超過500人。和福海華康一年5.6億的營(yíng)收相比，這個(gè)數(shù)字是微不足道的。但是任亞杰認(rèn)為，“和成功邁出第一步相比，這個(gè)數(shù)字意義重大。”
在京津冀協(xié)同發(fā)展的大潮下，很多企業(yè)將把產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)放在河北，把品牌和營(yíng)銷放在北京；或者索性把整體業(yè)務(wù)全部遷入河北。因?yàn)檫@里臨近北方最大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，有一手貨源和更低價(jià)格，還有配套齊全的基礎(chǔ)設(shè)施，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者先天就具備了發(fā)展直播帶貨的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
正如王順順?biāo)f，“直播帶貨拼的就是一手貨源，而高碑店正是一手貨源的聚集地，我們不能守著金礦卻無所作為。”
本文首發(fā)河北日?qǐng)?bào)，根據(jù)補(bǔ)充采訪有改編
